Besonders in Zeiten der Rezession ist die öffentliche Hand ein lukrativer Wirtschaftsfaktor. Viele Unternehmen bewerben sich jedoch gar nicht oder nur mit mäßigem Erfolg um öffentliche Aufträge. Die Ausschreibungsregeln sind komplex, sie erscheinen unübersichtlich und die Vergabestellen schließen erstaunlich viele lukrative Angebote aus.
Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Mitarbeiter von Unternehmen verlieren daher nicht selten das Interesse an der Teilnahme an öffentlichen Ausschreibungen, denn die Erstellung von Angeboten ist aufwendig und die Ausschlussgründe erscheinen unangemessen.
Dabei sind Angebote für öffentliche Auftraggebern einfacher zu erstellen, als gemeinhin bekannt, denn den oeffentlichen Auftraggebern werden bestimmte Vorgehensweisen über das Zustandekommen von Verträgen vorgeschrieben, von denen sie nicht abweichen dürfen.
Diese Transparenz ist bei der Akquisition von non public Kunden nicht vorhanden. Im Gegenteil - die bei non public Kunden oft erfolgreich angewendeten Vertriebsmethoden versagen grundsätzlich bei der Akquisition von öffentlichen Auftraggebern.
In diesem interessanten Business-Quickforum erhalten Sie konkrete Anregungen und Hinweise für die Teilnahme an öffentlichen Ausschreibungen. Die erfolgreiche Erstellung von Angeboten setzt ein Grundverständnis der Vergaberegeln voraus, dass hier vermittelt wird. Dieses Wissen ist ein wesentlicher Baustein zur Verbesserung der Prozesse bei der Erstellung von Angeboten bei öffentlichen Ausschreibungen.
Sie erhalten Anregungen und Hinweise zur Verbesserung der Prozesse bei der Erstellung von Angeboten bei öffentlichen Ausschreibungen mit dem Schwerpunkt Liefer- und Dienstleistungen und
| 14.00 Uhr | Begrüßung |
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14.05 Uhr | Grundsätze der Vergabepraxis. Wer ist öffentlicher Auftraggeber? Welche Unterschiede gibt es zwischen nationalen und eu-weiten Ausschreibungen? Was muss wo bekannt gemacht werden? |
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14.50 Uhr | Pause |
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15.00 Uhr | Welche Verdingungsordnungen gibt es? Wann müssen Sie angewandt werden? Wie ist der Ablauf einer Ausschreibung? |
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15.50 Uhr | Kaffeepause |
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16.10 Uhr | Wie wir die Geeignetheit der Bieter festgesellt? Wie wird das wirtschaftlichste Angebot ermittelt? Fehlende Erklärungen und Nachweise. Was ist bei der Angebotserstellung zu beachten? |
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17.00 Uhr | Pause |
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17.10 Uhr | Welche Rechte und Pflichten hat der Bieter? Über was kann die Vergabestelle verhandeln und was kann sie nachprüfen? Welche typischen Fallstricke existieren? |
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18.00 Uhr | Get-Together, Erfahrungsaustausch mit Führungskräften und Unternehmern, Kontaktpflege |
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19.00 Uhr | Ende der Veranstaltung
Referent: Dipl.-Ing. Univ. Eberhard Siebert-Wieck, Geschäftsführer der S2-Consult Systems, Berlin |
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EUR 325,00 + MwSt.
