Modernes Vertriebscontrolling versteht sich als ganzheitliches Konzept und geht über die klassischen Deckungsbeitragsrechnungen hinaus. Es hilft eine proaktive Unternehmenssteuerung durchzuführen und Vertriebsmitarbeitern sich selbst zu steuern.
Effektives Vertriebscontrolling ist daher für einen erfolgreichen Vertrieb unverzichtbar. Es ermöglicht Ihnen, Kosten und Leistungen Ihres Vertriebs optimal zu messen, zu analysieren und zu steuern. Doch welche Instrumente des Vertriebscontrollings brauchen Sie wirklich? Wie können Sie Ihr Vertriebscontrolling systematisch auf- und ausbauen? Wie können Sie Ihr Vertriebscontrolling systematisch auf- und ausbauen?
In diesem spannenden Business-Quickforum zeigen wir Ihnen, wie Sie durch ein strategisches Vertriebscontrolling die richtigen Weichenstellungen für eine erfolgreiche Zukunft stellen.
Ihr Vorteil: Konkrete Hilfestellungen, um Vertriebsinformationen zu strukturieren und Vertriebspotenziale besser einzuschätzen und Vorstellung einer praktischen Methodik mit sofort umsetzbaren, praktischen Werkzeugen und gut strukturierten Unterlagen.
Vorstände, Geschäftsführer, Führungskräfte aus dem Vertrieb (Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Regionalleiter) und Controller
Sie erhalten mit Vertriebscontrolling ein wichtiges Steuerungsinstrument zur Leistungssteigerung im Vertrieb und
| 14.00 Uhr | Begrüßung |
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14.05 Uhr | Vertriebscontrolling als reines Kontrollinstrument? Vertriebsdenken in Kosten-Nutzen-Relationen. Controlling als zentrale Unternehmensfunktion. Alternative organisatorische Verankerungen des Vertriebscontrollings. Widerstände gegen das Vertriebscontrolling und wie man mit diesen umgeht. |
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14.50 Uhr | Pause |
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15.00 Uhr | Erstellung, Pflege und Erreichung von strategischen und operativen Vertriebszielen. Analyse von Absatzwegen und Zielgruppenanalysen. Forecasting und Budgetierung. Soll-Ist-Vergleiche als zentrales Vertriebscontrollinginstrument. |
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15.50 Uhr | Kaffeepause |
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16.10 Uhr | Bewertung von Verkaufschancen und Besuchsberichten. Bewertung quantitativer und qualitativer Erfolge im Außendienst. Möglichkeiten der Selbststeuerung des Außendienstes mit Hilfe von Kennzahlen. |
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17.00 Uhr | Pause |
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17.10 Uhr | Operative Vertriebssteuerung durch moderne CRM-Systeme. Moderne Außendienstentlohnungssysteme mit quantitativen und qualitativen Komponenten der Incentivierung. |
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18.00 Uhr | Get-Together, Erfahrungsaustausch mit Führungskräften und Unternehmern, Kontaktpflege |
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19.00 Uhr | Ende der Veranstaltung
Referent: Mario Pufahl, Geschäftsleitung der ec4u expert consulting ag, Karlsruhe |
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EUR 325,00 + MwSt.
