Die klassischen Entlohnungssysteme im Vertrieb - ein Fixum mit umsatzabhängiger Provision - belohnen vor allem bereits erbrachte Leistungen - sie sind damit vergangenheitsorientiert.
Die Zukunft, z.B. die Gewinnung neuer Kunden oder neuer Märkte dagegen wird selten berücksichtigt.
Die Trends moderner Verkäufervergütung sieht dagegen so aus: Zielprämien statt Provisionen, Einbeziehung der Innendienstmitarbeiter mit variabler Vergütung, Mehrkompenetensysteme, die auch strategische Ziele, wie z.B. Produkt- und Kundenziele berücksichtigen
In diesem interessanten Business-Quickforum erhalten Sie konkrete Anregungen und Hinweise für die Optimierung Ihres bestehenden Vergütungssystems im Vertrieb als wesentlichen Baustein zur Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit und der Liquidität des Unternehmens.
Sie erhalten mit neuen Vergütungssystemen wichtige Steuerungsinstrumente zur Leistungssteigerung in allen Vertriebsbereichen Ihres Unternehmens und
| 14.00 Uhr | Begrüßung |
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14.05 Uhr | Welche Gehaltsspannen gibt es innerhalb von Vertriebspositionen? Wie sehen praktizierte und sehr effektive Entlohnungssysteme heute aus? Welche wichtigen Provisions- und Prämiensysteme werden heute genutzt? |
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14.50 Uhr | Pause |
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15.00 Uhr | Festlegung der Vergütungsstruktur. Analyse marktüblicher Provisions- und Prämiensysteme im Vertrieb. Der wertorientierte Ansatz zur Gestatung Ihres Vergütungssystems. Zielgrößen für Umsatz, Volumen, Ertrag. |
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15.50 Uhr | Kaffeepause |
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16.10 Uhr | Provisionssysteme, Berechnungsmethoden, Abrechnung. Sockelprovision, Deckelung, Rabattstaffel, Differenzierung der Provision nach Produktgruppen. |
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17.00 Uhr | Pause |
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17.10 Uhr | Ausgewählte Prämiensysteme. Teamentlohnung. Einbeziehung des verkaufsorientierten Innendienstes. Verkaufswettbewerbe. Die Einführung von neuen Vergütungssystemen. |
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18.00 Uhr | Get-Together, Erfahrungsaustausch mit Führungskräften und Unternehmern, Kontaktpflege |
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19.00 Uhr | Ende der Veranstaltung |
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EUR 325,00 + MwSt.
