Die viel propagierte These, Mitarbeiter liessen sich angesichts des erreichten Wohlstandsniveaus durch Geld allein nicht über längere Zeiträume motivieren, trifft einfach nicht mehr zu.
Geschäftsführer, Gesellschafter und Anteilseigner von Firmen verlieren selten das Interesse an immer höheren Prämien und Ausschüttungen. Dies gilt ebenso auch für Mitarbeiter der Marktbearbeitung und hier insbesondere für den Außendienst.
Leistungsbezogene Vergütung signalisiert ihnen nicht nur die Anerkennung, die das Unternehmen ihrer Arbeit entgegenbringt. Darüber hinaus dient sie ihnen als persönlicher Leistungsmaßstab und als Mittel der Selbststeuerung und Selbsteinschätzung. Somit entsprechen leistungsbezogene Vergütungssysteme den Erwartungen der Mitarbeiter.
Der Außendienst gehört traditionell zu den Gruppen, die in einem hohen Maße leistungs- und ergebnisabhängig vergütet werden.
In diesem interessanten Business-Quickforum erhalten Sie konkrete Anregungen und Hinweise für die Optimierung Ihres bestehenden Vergütungssystems im Vertrieb als wesentlichen Baustein zur Verbesserung der Marktsituation, der Wettbewerbsfähigkeit und der Wertsteigerung des Unternehmens.
Sie erhalten Anregungen für ein effektives und innovatives Vergütungssystem als wichtiges Steuerungsinstrument für den Vertrieb und
| 14.00 Uhr | Begrüßung |
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14.05 Uhr | - Wie ist der derzeitige Status der Außendienstvergütung?
- Welche Gehaltsspannen gibt es innerhalb von Vertiebspositionen?
- Wie sehen praktizierte und sehr effektive Entlohnungssysteme heute aus?
- Welche wichtigen Provisions- und Prämienzielsysteme werden heute genutzt? |
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14.50 Uhr | Pause |
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15.00 Uhr | - Welche besonderen 5 Zielgrößen als Richtgrößen für die Entlohnung gibt es?
- Welche Rolle spielt der erzielte Ertrag am Beispiel einer Deckungsbeitragsrechnung?
- Mit welchen Vorteilen bzw. Nachteilen müssen Sie bei der Entlohnung über den Deckungsbeitrag rechnen?
- Unterschiedliche Provisions-Berechnungsmethoden anhand verschiedener praktischer Beispiele |
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15.50 Uhr | Kaffeepause |
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16.10 Uhr | - Wann sind welche Abrechnungsperioden realistisch und sinnvoll?
- Wie sieht eine Provisionsberechnung mit Ausgleichskonto oder einer Quartalsprovision mit zusätzlicher Jahreszahlung aus?
- Wann ist eine Sockelprovision richtig?
- Wie sieht eine Rabattstaffelung als Grundlage zur Berechnung der Provision aus? Beispiele aus der Praxis. |
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17.00 Uhr | Pause |
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17.10 Uhr | - Wie sehen ausgewählte Prämiensysteme am Beispiel von Umsatzzuwachsprämien, Gesamtdeckungsbeiträgen, Neukundenprämien und Prämien bei freier Zielwahl aus?
- Wann ist Teamentlohnung richtig und sinnvoll?
- So sehen Prämienstufen für Teamprämien aus
- Wie kann der Innendienst in ein interessantes Vertriebsprämiensystem eingebunden werden? |
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18.00 Uhr | Get-Together, Erfahrungsaustausch mit Führungskräften und Unternehmern, Kontaktpflege |
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19.00 Uhr | Ende der Veranstaltung |
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240 Punkte bis max. 720 Punkte
EUR 235,00 + MwSt.
