Eine alte These besagt, dass sich Mitarbeiter durch Geld allein nicht über einen längeren Zeitraum motivieren lassen. Dies trifft so nicht mehr zu.
Geschäftsführer, Gesellschafter und Anteilseigner von Firmen verlieren selten das Interesse an immer höheren Prämien und Ausschüttungen. Genauso gilt dies auch für Mitarbeiter der Marktbearbeitung und insbesondere für den Außendienst.
Eine leistungsbezogene Vergütung signalisiert nicht nur die Anerkennung des Unternehmens an die gebrachte Leistung ihrer Mitarbeiter. Sie dienst den Mitarbeitern auch als persönlichen Leistungsmaßstab und als Mittel der Selbststeuerung und Selbsteinschätzung. Mitarbeiter erwarten von ihren Chefs, dass sie auch ein höheres Gehalt für ihre mehr Leistung erhalten.
In diesem interessanten Business-Quickforum erhalten Sie konkrete Anregungen und Hinweise für die Optimierung Ihres bestehenden Vergütungssystems im Vertrieb als wesentlichen Baustein zur Verbesserung der Marktsituation, der Wettbewerbsfähigkeit und der Wertsteigerung des Unternehmens.
Sie erhalten Anregungen für ein effektives und innovatives Vergütungssystem als wichtiges Steuerungsinstrument für den Vertrieb und
| 14.00 Uhr | Begrüßung |
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14.05 Uhr | - Wie ist der derzeitige Status der Außendienstvergütung?
- Welche Gehaltsspannen gibt es innerhalb von Vertiebspositionen?
- Wie sehen praktizierte und sehr effektive Entlohnungssysteme heute aus?
- Welche wichtigen Provisions- und Prämienzielsysteme werden heute genutzt? |
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14.50 Uhr | Pause |
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15.00 Uhr | - Welche besonderen 5 Zielgrößen als Richtgrößen für die Entlohnung gibt es?
- Welche Rolle spielt der erzielte Ertrag am Beispiel einer Deckungsbeitragsrechnung?
- Mit welchen Vorteilen bzw. Nachteilen müssen Sie bei der Entlohnung über den Deckungsbeitrag rechnen?
- Unterschiedliche Provisions-Berechnungsmethoden anhand verschiedener praktischer Beispiele |
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15.50 Uhr | Kaffeepause |
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16.10 Uhr | - Wann sind welche Abrechnungsperioden realistisch und sinnvoll?
- Wie sieht eine Provisionsberechnung mit Ausgleichskonto oder einer Quartalsprovision mit zusätzlicher Jahreszahlung aus?
- Wann ist eine Sockelprovision richtig?
- Wie sieht eine Rabattstaffelung als Grundlage zur Berechnung der Provision aus? Beispiele aus der Praxis. |
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17.00 Uhr | Pause |
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17.10 Uhr | - Wie sehen ausgewählte Prämiensysteme am Beispiel von Umsatzzuwachsprämien, Gesamtdeckungsbeiträgen, Neukundenprämien und Prämien bei freier Zielwahl aus?
- Wann ist Teamentlohnung richtig und sinnvoll?
- So sehen Prämienstufen für Teamprämien aus
- Wie kann der Innendienst in ein interessantes Vertriebsprämiensystem eingebunden werden? |
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18.00 Uhr | Get-Together, Erfahrungsaustausch mit Führungskräften und Unternehmern, Kontaktpflege |
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19.00 Uhr | Ende der Veranstaltung |
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EUR 235,00 + MwSt.
