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BQ-35

Ziele und Zielentfaltung im Vertrieb - wie Sie Vertriebsziele operationalisieren und erfolgreich umsetzen

Management

Ein ganzheitliches Zielsystem im Unternehmen ist eine exzellente Grundlage für den Unternehmenserfolg. So gelingt es, Unternehmen und jede Abteilung auf ein gemeinsames Ziel auszurichten.

Der Vertrieb spielt dabei eine entscheidende Rolle. Sie schaffen Perspektiven, Transparenz und Messbarkeit in Ihren Vertriebsprozessen, so dass die vorhandenen Ressourcen zielgerichtet eingesetzt werden und Verschwendung vermieden wird.

Vertriebsziele konsequent zu realisieren, mit den vorhandenen Ressourcen mehr Aufträge abzuschließen und bei Abweichungen und Problemen kurzzyklisch reagieren zu können, erfordert eine schnelle Abkehr von der klassischen Vertriebssteuerung. Dabei verändert sich die Rolle der Führungskraft entscheidend.

Komplette Informationen als PDF-Download

Zielgruppe

Führungskräfte im Vertrieb, die in ihrem Unternehmen einen systematischen Zielentfaltungsprozess praktizieren wollen

Ihr Nutzen

  • Die gesamte Vertriebsorganisation verfolgt klare Ziele
  • Alle Mitarbeiter kennen ihre Ziele, die messbar sind
  • Mitarbeiter verstehen die Mechanismen und die Prozesse der Zielentfaltung
  • Mitarbeiter arbeiten zielgerichtet mit Ergebnis- und Prozesskennzahlen
  • Mit dem visuellen Vertriebsmanagement strukturieren und steuern Sie Ihre Vertriebsaktivitäten
  • Mit einem leanorientierten Incentivierungssystem vermeiden Sie Verschwendung und unterstützen die Umsetzung der Vertriebsziele

Themenschwerpunkte

  • Wirksame Zieldeligation bis zur operativen Ebene
  • Meßgrößen (KPI) bestimmen, Zielwerte abstimmen, Maßnahmen selektieren (miss es oder vergiss es)
  • Operative Ziele und Prozesse visualisieren, organisieren und strukturieren
  • Vertriebsarbeit mit visuellem Vertriebsmanagement
  • Konsequente Regelkommunikation, transparente Abläufe, Aktivitäten und Ergebnisse
  • Aktuelles und effizientes Abweichungsmanagement als sechsstufiger Prozess
  • Das Visualisierungsboard
  • Ein zielorientiertes Incentivierungssystem zur Unterstützung der Vertriebsziele und zur Vermeidung von Verschwendungen

Seminardauer

1 Tag

Uhrzeit

9.30 Uhr bis 17.00 Uhr

Investition

EUR 695,00 + MwSt.

Dieses Seminar findet regelmäßig für folgende Orte statt:
Nürnberg, Wiesbaden, Frankfurt

 

TERMINE ORT ONLINE BUCHEN
   
22.11.2018   Maritim Hotel Nürnberg
90443 Nürnberg
  Link Zur Buchung
03.12.2018   H+ Hotel Wiesbaden
65527 Niedernhausen (Rhein-Main-Gebiet)
  Link Zur Buchung
   

Inhouse

Situtationen brauchen spezielle Maßnahmen und maßgeschneiderte Beratung . Seit über 30 Jahren bilden wir aus, beraten unsere Kunden und sind auf Lean Management spezialisiert . Die systematische Umsetzung über die gesamte Wertschöpfungskette macht Ihr Unternehmen dabei flexibel und stark. Spürbar, messbar und nachhaltig.

Gerne beraten, unterstützen und begleiten wir Sie bei der Umsetzung in die tägliche Praxis und setzen mit Ihnen direkt an Ort und Stelle um.

Rufen Sie uns einfach an: 06105/6073