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PQ-FÜ-2Stark führen im Vertrieb - wie Sie Ihre Verkäufer zu Spitzenleistungen bringen
Vertriebsleiter müssen Resultate erzielen. Doch - Führungsaufgaben - gerade im Vertrieb - stellen viele Menschen vor Situationen, die sich stark von fachlichen Aufgaben unterscheiden und viele unnötige Konflikte auslösen.
Durch professionelles Führen werden hohe Spitzenleistungen und bessere Ergebnisse der Vertriebsmitarbeiter erreicht und ein besseres Leistungsklima geschaffen.
Wie müssen Sie also heute führen? Wie binden Sie engagierte Verkäufer an Ihr Unternehmen? Wie können Sie durch vorbildliches Führen, das Engagement Ihrer Mitarbeiter noch weiter verstärken, die Selbstverantwortung fördern, Konflikte lösen, Ziele erreichen und Team- und Projektarbeit realisieren?
In diesem Praxis-Quickseminar zeigen wir Ihnen, welche Fähigkeiten Sie benötigen, damit Sie die an Sie gestellten Anforderungen erfolgreich erfüllen können. Sie erkennen, welches Führungsverhalten geeignet ist, dass Verkäufer eigenmotiviert Ziele erreichen, dass das Verkaufsteam effizient zusammenarbeitet und neue Aufgaben übernimmt.
ZielgruppeVertriebs-/Verkaufsleiter, Stellv. Vertriebs-/Verkaufsleiter, Gebiets- und Nachwuchsverkaufsleiter Was können Sie nach dem Praxis-Quickseminar erwarten?
Sie lernen von und mit anderen Teilnehmern, wie Sie mit Hilfe von modernen und praxisorientiertem Vertriebsmanagement Ihre Verkaufsziele erreichen und
- mit schwierigen Mitarbeitern leichter umgehen
- wie und wann Ihre Vertriebsmannschaft - mitzieht -
- steuern und fuehren Ihre Vertriebsmitarbeiter ziel- und leistungsorientiert
- vereinbaren mit Ihren Mitarbeiter im Vertrieb Ziele, die auch erreichbar und kontrollierbar sind
Themenschwerpunkte
- Wie ist Ihre Einstellung zum Führen?
- Welche konkreten Aufgaben haben Sie als Führungskraft im Vertrieb?
- Wie ist die Einstellung und Mentalität von Verkäufern?
- Wie sind die 4 unterschiedlichen - Verkäufertypen - zu behandeln, zu motivieren und zu führen?
- Wie motivieren und bauen Sie demotivierte Verkäufer wieder auf?
- Wie führen Sie Zielvereinbarungsgespräche mit Verkäufern?
- Praktische Vorgehensweise, um die Ziele zu erreichen
Programmablauf
| 14.00 Uhr | Begrüßung | | | |
14.05 Uhr | Status-Quo - wie ist Ihre Einstellung zur Führung? Welche konkreten Aufgaben haben Sie als Führungskraft im Vertrieb? Tipps und Hilfen für die Erstellung Ihrer Stellenbeschreibung. Worauf müssen Sie in Ihrer Praxis achten? | | | |
14.50 Uhr | Pause | | | |
15.00 Uhr | Wie gut kennen Sie die Einstellung und Mentalität Ihrer Verkäufer? Auf welche Kriterien müssen Sie achten? Welche Verkäufertypen brauchen Sie für Ihren Außendienst? Auf welche Stärken, Schwächen und Fähigkeiten müssen Sie achten? | | | |
15.50 Uhr | Kaffeepause | | | |
16.10 Uhr | Welche Geheimnisse (Macken) verbergen Ihre Verkäufer? Wie führen Sie Verkäufer mit Konflikten? Welche umfassenden Informationen benötigen Ihre Mitarbeiter im Vertrieb? Welche 5 Regeln haben Sie unbedingt dabei zu beachten? | | | |
17.00 Uhr | Pause | | | |
17.10 Uhr | Welche Ziele gibt es im Vertrieb? Wie müssen diese beschaffen sein? Was ist dabei zu beachten? Welche Kriterien zur Zielerfüllung sind zu berücksichtigen? Das Jahresendgespräch führen, Leitfragen des Gespräches, Lösungen von Konflikten. | | | |
18.00 Uhr | Get-Together | | | |
19.00 Uhr | Ende der Veranstaltung | | |
Bonusprogramm240 Punkte (Nur für Club-Mitglieder!) Seminardauer4 Stunden InvestitionEUR 295,00 + MwSt.
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ORT |
ONLINE BUCHEN |
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| 23.10.2012 |
Maritim Rhein-Main-Hotel
64295 Darmstadt |
 Zur Buchung |
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