BXB
Home   |   BXB-Club   |   Downloads   |   Karriere   |   Kontakt
Seite empfehlen
   CONSULTING SEMINARE PRAXIS-NEWS UNTERNEHMEN KAPITALANLAGE

MENÜ
 – ÜBERSICHT
 + CLASSIC SEMINARE
 – PRAXIS-QUICKSEMINAR
 – Führung
 – Vertrieb
 – Telefon
 – BUSINESS-QUICKFORUM
 – PRAXISTAG
 – WORKSHOP
 – INHOUSE-LEISTUNGEN
 – OFFENE SEMINARE NACH PLZ
 – ANMELDEN
 

ABSCHLUSSQUOTE ERHÖHEN

Aus den wenigen Aufträgen mehr ma- chen. Keinen Abschluss verschenken

INHOUSE-TRAINING

Sie sind an einem individuellen Inhouse-Training interessiert? Nutzen Sie die unterschiedlichen Seminar- formen: Kurzseminare über 4 Stunden, Classic-Seminare von 1 - 3 Tagen oder Coachingmaßnahmen. Wir beraten Sie gerne!

NEWSLETTER ANFORDERN!

Holen Sie sich kostenlose Informati- onen zu unseren aktuellen Angeboten - damit Sie immer auf dem Laufenden sind.
Zurück
PQ-VT-4

Schwierige Preisgespräche führen - wie Sie mehr Sicherheit gewinnen und bessere Ergebnisse erreichen

"Zu teuer", zwei einfache Worte, die schon viele Verkaufsgespräche ohne Abschluss beendet haben.

Sie haben sich gut auf das Gespräch vorbereitet. Der Kunde nickt und ist im Gespräch voll dabei. Sie sehen schon seine Unterschrift auf dem Vertrag. Und dann kommt sie - die Aussage: zu teuer.

Der Kunde fordert unmögliche Zugeständnisse. Was tun? Die Forderung akzeptieren und den Gewinn verschenken? Den Auftrag und auch die Folgegeschäfte sausenlassen oder doch lieber lernen sich in solchen schwierigen Verhandlungen professionell durchzusetzen?

Das Praxis-Quickseminar: - Schwierige Preisgespräche führen - zeigt Ihnen viele umsetzbare Werkzeuge, Tipps und Tricks für Ihre Praxis.

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeiter, Key Account-Manager und Führungskräfte aus dem Vertrieb, die hohe Preise souverän verkaufen wollen, ihre Kunden auch bei Preiserhöhungen überzeugen möchten oder am Preis nicht mehr scheitern wollen

Was können Sie nach dem Praxis-Quickseminar erwarten?

Sie nennen mit Überzeugung Ihre Preise beim Kunden und

  • argumentieren gekonnt den Mehrwert Ihres Produktes
  • führen souverän auch schwierige Preisgespräche
  • scheitern nicht mehr am Preis
  • überzeugen den Kunden auch in schwierigen Verkaufssituationen

Themenschwerpunkte

  • Wertbewusstsein beim Kunden schaffen
  • Preise psychologisch richtig nennen
  • Hohe Preise überzeugend verkaufen
  • Taktiken der Einkäufer
  • Einwände während der Preisverhandlung
  • Zugeständnisse und Nachlässe verkaufen
  • Preiserhöhungen glaubhaft argumentieren

Programmablauf


14.00 UhrBegrüßung
 
14.05 UhrWertbewusstsein bei Ihren Kunden schaffen. Wie und wann Sie Ihre Preise psychologisch richtig nennen. So entwickeln Sie eine gute Mehrwert-Argumentation.
 
14.50 UhrPause
 
15.00 UhrHohe Preise überzeugend verkaufen. Faire und unfaire Taktiken von Einkäufern - wie reagieren Sie? Praxis-Tipps: Vorgehensweisen/Entscheidungshinweise.
 
15.50 UhrKaffeepause
 
16.10 UhrWas tun, wenn der Wettbewerb 30 % günstiger anbietet? Was sind Einwände und Vorwände während der Preisverhandlung und wie müssen Sie reagieren?
 
17.00 UhrPause
 
17.10 UhrDer Kunde blockiert den Preis. Er blufft, um mehr Rabatt zu erhalten, was tun Sie? Wie und wann Sie Zugeständnisse bzw. Nachlässe verkaufen und wie Sie in dieser Situation gekonnt agieren. So argumentieren Sie, wenn Sie Preiserhöhungen durchsetzen muessen.
 
18.00 UhrGet-Together
 
19.00 UhrEnde der Veranstaltung
 

Bonusprogramm

240 Punkte (Nur für Club-Mitglieder!)

Seminardauer

4 Stunden

Investition

EUR 225,00 + MwSt.


TERMINE ORT ONLINE BUCHEN
29.03.2012 Queens Hotel
30559 Hannover		 Link Zur Buchung
10.07.2012 Abacco Hotel
70825 Korntal-Münchingen		 Link Zur Buchung
21.11.2012 Maritim Rhein-Main-Hotel
64295 Darmstadt		 Link Zur Buchung

 

Nach Oben
Impressum    |    Sitemap    |    Seite drucken
 BXB Managementzentrum der Wirtschaft 
Tel: 06105 / 6073 e-mail: info@bxb.de