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PQ-VT-4Harte und schwierige Preisgespräche gewinnen - wie Sie überzeugend auch hohe Preise verkaufen
Sie präsentieren, demonstrieren, argumentieren und überzeugen in Ihrem Verkaufsgespräch. Der Kunde hört zu, fragt interessiert, ist vom Produkt oder der Lösung begeistert. Alles klar, denken Sie, der Abschluss ist im Kasten. Dann kommt die kalte Dusche: 30 % zu teuer.
Der Kunde fordert mit großer Härte unmögliche Zugeständnisse. Was tun? Die Forderung akzeptieren und den Gewinn verschenken? Den Auftrag und auch die Folgegeschäfte sausenlassen oder doch lieber lernen sich in solchen schwierigen Verhandlungen professionell durchzusetzen?
Das Praxis-Quickseminar: - Harte und schwierige Preisgespräche gewinnen - zeigt Ihnen den Weg und gibt Ihnen viele umsetzbare, praktische Hilfen, Tipps und Tricks.
ZielgruppeVertriebsmitarbeiter, Key Account-Manager und Führungskräfte aus dem Vertrieb, die hohe Preise souverän verkaufen wollen, ihre Kunden auch bei Preiserhöhungen überzeugen möchten oder am Preis nicht mehr scheitern wollen Was können Sie nach dem Praxis-Quickseminar erwarten?
Sie nennen mit Überzeugung Ihre Preise beim Kunden und
- argumentieren gekonnt den Mehrwert Ihres Produktes
- führen souverän auch schwierige Preisgespräche
- scheitern nicht mehr am Preis
- überzeugen den Kunden auch in schwierigen Verkaufssituationen
Themenschwerpunkte
- Wertbewusstsein beim Kunden schaffen
- Preise psychologisch richtig nennen
- Hohe Preise überzeugend verkaufen
- Taktiken der Einkäufer
- Einwände während der Preisverhandlung
- Zugeständnisse und Nachlässe verkaufen
- Preiserhöhungen glaubhaft argumentieren
Programmablauf
| 14.00 Uhr | Begrüßung | | | |
14.05 Uhr | Wertbewusstsein bei Ihren Kunden schaffen. Wie und wann Sie Ihre Preise psychologisch richtig nennen. So entwickeln Sie eine gute Mehrwert-Argumentation. | | | |
14.50 Uhr | Pause | | | |
15.00 Uhr | Hohe Preise überzeugend verkaufen. Faire und unfaire Taktiken von Einkäufern - wie reagieren Sie? Praxis-Tipps: Vorgehensweisen/Entscheidungshinweise. | | | |
15.50 Uhr | Kaffeepause | | | |
16.10 Uhr | Was tun, wenn der Wettbewerb 30 % günstiger anbietet? Was sind Einwände und Vorwände während der Preisverhandlung und wie müssen Sie reagieren? | | | |
17.00 Uhr | Pause | | | |
17.10 Uhr | Der Kunde blockiert den Preis. Er blufft, um mehr Rabatt zu erhalten, was tun Sie? Wie und wann Sie Zugeständnisse bzw. Nachlässe verkaufen und wie Sie in dieser Situation gekonnt agieren. So argumentieren Sie, wenn Sie Preiserhöhungen durchsetzen muessen. | | | |
18.00 Uhr | Get-Together | | | |
19.00 Uhr | Ende der Veranstaltung | | |
Bonusprogramm240 Punkte (Nur für Club-Mitglieder!) Seminardauer4 Stunden InvestitionEUR 145,00 + MwSt.
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ORT |
ONLINE BUCHEN |
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| 06.10.2010 |
Best Western Grand City Hotel
40822 Mettmann-Düsseldorf |
 Zur Buchung |
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| 23.11.2010 |
Maritim Rhein-Main-Hotel
64295 Darmstadt |
Zur Buchung |
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