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PT-VT-2Fit für den Vertrieb - eine professionelle Gesprächsführung vom Einstieg bis zum Abschluss
Im verschärften Kampf um Kosten und Marktanteile greifen Einkäufer in Verkaufsgesprächen häufig zu harten Bandagen.
Durch das fehlende - Können und Auftreten -, stoßen Verkäufer in diesen Gesprächen schnell an ihre Grenzen.
In diesem Training erfahren Sie, wie Sie strukturiert und professionell an Ihre Verkaufsaufgaben herangehen. Der Schwerpunkt liegt auf der Vorbereitung und der Durchführung von Verkaufsgesprächen, einschließlich Ihres souveränen persönlichen Auftritts.
Sie lernen Verkaufserfolge zu erzielen und Kunden optimal zu betreuen.
Freuen Sie sich auf einen spannenden und interessanten Sales-Praxistag
ZielgruppeVertriebsmitarbeiter, Vertriebsingenieure, Kundenberater, Fachkräfte mit Vertriebsaufgaben aus allen Branchen Was können Sie nach diesem Praxistag erwarten?
Sie vermeiden typische - Verkaufsfehler - und
- wissen worauf es ankommt, um als Repräsentant Ihres Unternehmens, Verkaufsaufgaben erfolgreich wahrzunehmen
- beherrschen Basis-Verkaufstechniken
- überzeugen, argumentieren und schließen ab
Themenschwerpunkte
- Profitable Kundenbeziehungen aufbauen
- Systematische Gesprächsvorbereitung
- Der 1. Eindruck: Ihre Wirkung auf andere
- Möglichkeiten der wirkungsvollen Gesprächseröffnung
- Einstieg ins Verkaufsgespräch
- Ideen für die Vertrauens- und Bedarfsermittlung
- Verschiedene Fragearten einsetzen
- Leistungen des Unternehmens überzeugend argumentieren
- Interesse verstärken und das Gespräch zum Abschluss führen
Programmablauf
| 9.30 Uhr | Begrüßung | | | |
9.35 Uhr | Was Sie über Ihre Kunden wissen sollten. Mit welchen Wirkungsmitteln können Sie Ihr Kundengespräch positiv beeinflussen? Welche Rolle spielen der 1. Eindruck, Aufreten, Sach- und Fachkenntnisse, Kleidung, Benehmen, Ego Drive?
Weshalb ist es so wichtig, gezielt gute Fragen zu stellen und aktiv zuzuhören? Was müssen Sie bei der IST-Analyse alles klären, um erste Lösungen anbieten zu können? | | | |
12.30 Uhr | Mittagspause | | | |
13.30 Uhr | Wie bieten Sie Ihre Lösungen an und überzeugen durch Ihre Rhetorik und Ihre Argumente? Wie bereiten Sie mit 4 wichtigen Argumentationsstufen den Abschluss vor?
Was bedeuten Kaufsignale? Wann treten diese auf und wie erkennen Sie diese? Wie reagieren Sie konkret und situationsbezogen auf Kaufsignale?
Warum haben viele Verkäufer Angst vor dem Abschluss? Was geschieht, wenn Sie es versäumen, zum richtigen Zeitpunkt nach dem Auftrag zu fragen? Welche Abschlusstechniken greifen direkt? Wann setzen Sie diese gezielt ein? | | | |
17.00 Uhr | Ende der Veranstaltung | | |
Bonusprogramm240 Punkte (Nur für Club-Mitglieder!) Seminardauer1 Tag InvestitionEUR 395,00 + MwSt.
| TERMINE |
ORT |
ONLINE BUCHEN |
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| 21.03.2012 |
Best Western Grand City Hotel
40822 Mettmann-Düsseldorf |
 Zur Buchung |
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| 29.03.2012 |
Abacco Hotel
70825 Korntal-Münchingen |
Zur Buchung |
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| 18.06.2012 |
Ramada Hotel Halle-Peißen
06188 Halle-Peißen |
Zur Buchung |
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| 11.10.2012 |
Queens Hotel
30559 Hannover |
Zur Buchung |
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| 13.11.2012 |
Maritim Rhein-Main-Hotel
64295 Darmstadt |
Zur Buchung |
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