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FÜ-2

Führung im Vertrieb - wie Sie eine starke Vertriebsmannschaft aufbauen und führen

Von Vertriebsmitarbeitern wird erwartet, dass sie an vorderster Front stehen und immer höhere Umsätze erzielen. Was wird von Ihnen als Führungskraft erwartet? Wie erfolgreich sind Sie, wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter die "Zahlen" nicht mehr erreichen? Was tun Sie, wenn Ihre Mitarbeiter mit Misserfolgen kämpfen? Sicherlich keine leichte Aufgabe! In diesem Training lernen Sie die wichtigsten Führungsinstrumente im Vertrieb kennen und erfahren, wie Sie Ihre Mitarbeiter zu einer starken und leistungsorientierten Vertriebsmannschaft zusammenschweißen.

Zielgruppe

Vertriebsleiter, Key Account-Manager

Nutzen

Was können Sie nach dem Training erwarten?

Sie gewinnen mehr an persönlicher Sicherheit und können Ihren Vertrieb auch in schwierigen Situationen führen und motivieren und

  • bauen eine "schlagkräftige" Vertriebsmannschaft auf.
  • verstehen es besser Ihre Aufgabe als Führungskraft im Vertrieb umzusetzen.
  • steuern und führen Ihre Vertriebsmitarbeiter ziel- und leistungsorientiert.
  • führen Ihre Vertriebsmitarbeiter zu eigenständigen Mitunternehmern.
  • setzen professionelles Controlling ein.
Außerdem haben wir Sie auf viele Führungssituationen in unterschiedlichen Mitarbeitergesprächen durch Übungen vorbereitet.

Themenschwerpunkte

  • Ihre Aufgabe und Rolle als Vertriebsleiter
  • Motivierende Erwartungshaltung des Vertriebsleiters
  • Einstellungen der Vertriebsmitarbeiter
  • Motivation von Vertriebsteams
  • Motivierende Ziele vereinbaren
  • Planungs-, Steuerungs- und Kontrollprozesse zur Zielerreichung
  • Umfassende Informationen an die Vertriebsmitarbeiter
  • Materielle und immaterielle Belohnungen
  • Effiziente Leistungsbeurteilung
  • Methoden bei schwierigen Verhaltensweisen
  • Motivation zu stärkerem Einsatz
  • Motivation nach Mißerfolgen

Bonusprogramm

Nur für Club-Mitglieder!

Seminardauer

nach Absprache

Investition

nach Absprache

Termin

nach Absprache

 

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