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VT-10

Verkaufsgespräche auf höchstem Niveau - wie Sie direkt an Top-Entscheidungsträger verkaufen

Weshalb soviel Zeit in uneffektiven Kundenbesuchen, langen Präsentationen und schriftlichen Ausarbeitungen für Interessenten investieren, ohne den gewünschten Verkaufsabschluss zu erzielen? Viele Vertriebsmitarbeiter bleiben einfach in den unteren Hierarchieebenen stecken, weil Sie zu den tatsächlichen Entscheidungsträgern nicht vordringen. Wie Sie zum Entscheidungsträger gelangen und mit weniger Aufwand mehr erreichen, das lernen Sie in diesem Training.

Zielgruppe

Top-Vertriebsmitarbeiter, Key Account-Manager und Führungskräfte aus dem Vertrieb

Nutzen

Was können Sie nach dem Training erwarten?

Sie wissen wie Top-Kaufentscheidungen in Unternehmen getroffen werden und

  • stellen den Kontakt zum Top-Entscheidungsträger her.
  • umgehen Abblockversuche gekonnt.
  • schätzen Gesprächspartner ein, obwohl Sie diesen zuvor noch nicht begegnet sind.
  • wissen was Entscheider wollen.
Genauso haben wir Sie in vielen Übungen auf die Gesprächsführung mit dem "großen Boss" vorbereitet.

Themenschwerpunkte

  • Bessere Geschäfte mit weniger Aufwand erreichen
  • Den Entscheidungsträger identifizieren
  • Die Bedeutung des dominanten Einflussnehmers
  • Gewinnen oder verlieren - die Antwort im voraus
  • Sichere Strategien der Gesprächsführung
  • Den Kontakt zum "Top" herstellen und einen Termin erhalten
  • Top Secret - ein halber Tag bei der CIA
  • Den großen "Boss" einschätzen - ohne ihn zu kennen
  • Worüber "dürfen" Sie sprechen, was sollten Sie unbedingt lassen
  • Die Präsentation Ihres Angebots - sich vom Wettbewerber unterscheiden
  • Alles was Sie nicht brauchen, um erfolgreich zu sein

Bonusprogramm

Nur für Club-Mitglieder!

Seminardauer

nach Absprache

Investition

nach Absprache

Termin

nach Absprache

 

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