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VERKAUFEN FÜR INGENIEURE

Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten für Ing. u. Techniker.

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VT-3

Kundenorientiertes Verkaufen im technischen Vertrieb - wie Sie als technischer Spezialist Verkaufserfolge erzielen

Nach langer Telefonakquise haben Sie es endlich geschafft - Sie können Ihr Produkt bei Ihrem potenziellen Kunden vorstellen. Begeistert erzählen Sie von den vielen technischen Details Ihres Produktes und bieten auch gleich einen Preisnachlass an. Der Kunde verhält sich höflich und distanziert. Mit einem "wir werden uns bei ihnen wieder melden" - werden Sie verabschiedet. Sie haben fleißig den technischen Part Ihres Produktes gelernt. Aber reicht dies, um erfolgreich im Vertrieb zu sein? In diesem Training lernen Sie die wichtigsten Instrumente im technischen Vertrieb kennen und erfahren, wie Sie neue Kunden gewinnen und ein erfolgreiches Beziehungsmanagement zu Ihren Kunden aufbauen.

Zielgruppe

Vertriebsingenieure, Vertriebsmitarbeiter und Key-Account-Manager

Nutzen

Was können Sie nach dem Training erwarten?

Sie gewinnen mehr Sicherheit in den einzelnen Facetten des Verkaufs- und Beratungsgespräches und

  • erreichen bei potenziellen Kunden mit Leichtigkeit einen Termin.
  • bereiten Ihre Argumentation im Hinblick auf Ihre Produktvorteile, im Vergleich zu Ihren Wettbewerbern und aus der Sicht Ihrer Kunden vor.
  • argumentieren auf der strategischen Ebene.
  • kontern auf Einwände, damit der Preis nicht im Vordergrund steht.
  • bauen eine langfristige Beziehung zu Ihren Kunden auf.
Genauso haben wir Sie auf Ihre zukünftigen Verkaufsgespräche vorbereitet, damit Sie sofort mit den neu gewonnenen Kenntnissen in eine erfolgreiche Woche starten können.

Themenschwerpunkte

  • Persönliche Verkaufsstrategie planen
  • Argumentation auf Ihre Produktvorteile, im Vergleich zu Ihren Wettbewerbern und aus der Sicht Ihrer Kunden vorbereiten
  • Zum richtigen Entscheider durchdringen
  • Professionelle Terminvereinbarung
  • Die professionelle Vorbereitung auf Ihr Kundengespräch
  • Der erste Eindruck beim Kunden
  • Problemlösungsorientierte Verkaufsgespräche führen
  • Dem Kunden Nutzen bieten
  • Einwände als Chancen zum Verkaufen
  • In Preisgesprächen auf der Gewinner-Seite stehen
  • Der Weg zum erfolgreichen Kaufabschluss
  • Professionelles Beziehungsmanagement

Bonusprogramm

Nur für Club-Mitglieder!

Seminardauer

nach Absprache

Investition

nach Absprache

Termin

nach Absprache

 

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