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VT-6

Empfehlungsmarketing - wie Sie durch Empfehlungen neue Kunden gewinnen

Wer im Vertrieb tätig ist, weiß wie schwer es ist, auf herkömmlichen Weg "neue" Termine zu vereinbaren. Gerade im harten Verdrängungswettbewerb hat sich die Zahl der qualifizierten Terminanbahnungen bei der Kaltakquise stetig verschlechtert. Einen neuen Weg gehen! - Empfehlungsmarketing ist der Königsweg zur Neukundengewinnung! Die Bedeutung der Empfehlung wird deutlich zunehmen, da der Erfolg anderer Methoden zur Neukundengewinnung, auf Grund der permanenten Reizüberflutung, immer weiter sinken wird. In diesem Training lernen Sie die Systematik einer professionellen Empfehlung kennen und sind in der Lage die Anzahl ihrer Empfehlungen wesentlich zu erhöhen, um erfolgreich neue Kunden aufzubauen.

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeiter, Key Account-Manager, Mitarbeiter mit Kundenkontakt

Nutzen

Was können Sie nach dem Training erwarten?

Sie setzen die Methode der Empfehlung gezielt ein und

  • stellen zum richtigen Zeitpunkt die Empfehlungsfrage.
  • verwandeln Empfehlungen erfolgreich in Termine.
  • beherrschen den Königsweg zur Neukundengewinnung.
  • reagieren souverän auf Kundenwiderstände.
Genauso haben wir Sie in vielen Übungen auf die Empfehlungsfrage und auf die Bearbeitung von Empfehlungen vorbereitet.

Themenschwerpunkte

  • Klassische Methoden der Neukundengewinnung
  • Empfehlung - der beste Weg der Neukundengewinnung
  • Aktive und passive Empfehlung
  • Empfehlungsfrage eine Selbstverständlichkeit
  • Einstellung des Verkäufers zur Empfehlung
  •  Empfehlungsmarketing in der Praxis
  • Umgang mit Kundenwiderständen
  • Empfehlungen bearbeiten

Bonusprogramm

ca. 375 Punkte bis max. 1.500 Punkte

Seminardauer

nach Absprache

Investition

nach Absprache

Termin

nach Absprache

 

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