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PQ-FÜ-7

Jahreszielgespräche mit Vertriebsmitarbeitern führen - wie Sie Leistungen fordern und die Vertriebsmitarbeiter bis zur Zielerfüllung führen

Führung + Leadership

Spitzenleistungen im Verkauf sind auch abhängig von der Qualität der Führungskräfte. Natürlich können Sie sich auch die Frage stellen, warum Verkäufer nicht von sich aus ihre Chancen am Markt besser nutzen, wo sie doch durch höhere Provisionen unmittelbar belohnt werden würden?

Den meisten Verkäufern fällt es schwer, eigene Komfortzonen (rote Linien) permanent zu überschreiten. Sie geben sich häufig mit mittelmäßigen Erfolgen zufrieden, obwohl viel mehr - drin - wäre, wenn sie professionell durch Ziele, Ergebnisse und Aktivitäten gesteuert werden.

Wir zeigen Ihnen in diesem interessanten Praxis-Quickseminar, wie Sie konkret realistische Ziele an die individuellen Fähigkeiten und Ansprüche Ihrer Vertriebsmitarbeiter anpassen, sie fordern, motivieren und aktivieren und so nachhaltig Ihre Verkäufer zu Spitzenleistungen führen.

Komplette Informationen als PDF-Download

Zielgruppe

Geschäftsführer, Vertriebschefs, Vertriebsleiter, Abteilungs- und Fachbereichsleiter, die Zielvereinbarungsgspräche mit Verkäufern führen

Was können Sie nach dem Praxis-Quickseminar erwarten?

Sie erhalten klare und eindeutige Hilfen, die Ihnen die Jahreszielgespräche mit Ihren Verkäufern wesentlich erleichtern und qualifizierter und konkreter werden lassen und

  • lösen bei den Vertriebsmitarbeitern Initiative, Kreativität und Mitdenken aus
  • stärken das Verantwortungsbewusstsein gegenüber den Zielen des Unternehmens
  • steigern die Leistungsbereitschaft, den Arbeitseinsatz und somit den Umsatz
  • ermöglichen höhere Leistungen und Fähigkeiten durch kritische und faire Stellungnahmen
  • schätzen Ihre Vertriebsmitarbeiter besser ein, um sie zu unterstützen und weiter zu entwickeln
  • geben Ihren Vertriebsmitarbeitern Erfüllungssicherheit und stärken ihr Selbstbewusstsein
  • erhöhen kontrolliert den Geschäftserfolg des Unternehmens

Themenschwerpunkte

  • Konkrete Ziele im Vertrieb finden
  • Zielarten und ihre praktische Anwendung im Vertrieb
  • Ziele in Zielvereinbarungsgesprächen vereinbaren
  • Anforderungen an vereinbarten Vertriebszielen
  • Planung, Vorbereitung und Durchführung von Zielgesprächen mit Verkäufern
  • Vertriebsziele durch Ihre Kontrolle und tatkräftige Unterstützung erreichen

Programmablauf


14.00 Uhr Begrüßung
 
14.05 Uhr Wie Sie konkrete Ziele im Vertrieb finden. So sieht eine realistische Zielpyramide im Vertrieb aus. Zielfindung, Konkretisierung, Abstimmung und Realisierbarkeit. Zielarten im Vertrieb.
 
14.50 Uhr Pause
 
15.00 Uhr Anforderungen an vereinbarten Vertriebszielen. Gesprächsplanung und -vorbereitung des Vertriebsleiters. Einsatz und Durchführung der Zielvereinbarungsgespräche. Zielbegleitbogen zur Dokumentation der Vorbereitungsphase der Zielgespräche.
 
15.50 Uhr Kaffeepause
 
16.10 Uhr Durchführung von Zielvereinbarungsgesprächen. Wie Sie praktikable Ziele gewichten und in mehrstufigen Zahlenskalen transparent machen. Wann sind die Ziele voll erreicht?
 
17.00 Uhr Pause
 
17.10 Uhr Wie führen Sie konkret Halbjahres-/Quartalsgespräche zur Zielkontrolle durch (Checkliste Halbjahres-/Quartalsgespräche)? Wie führen Sie Jahresendgespräche mit Zielbilanz durch? Wie muss der Abschluss der Halbjahres-/Quartalsgespräche sein? Lösungen von Zielkonflikten im Vertrieb. Zielrevision.
 
18.00 Uhr Get-Together - Erfahrungsaustausch und Kontaktpflege
 

Seminardauer

4 Stunden

Investition

EUR 395,00 + MwSt.

Dieses Seminar findet regelmäßig für folgende Orte statt:
Wiesbaden, Frankfurt

 

TERMIN ORT ONLINE BUCHEN
   
13.11.2019   H+ Hotel Frankfurt Airport-West
65719 Hofheim-Diedenbergen (Rhein-Main-Gebiet)
  Link Zur Buchung